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怎樣使客戶相信卷揚機?
發布時間: 2014-10-24

  營銷的活動五花八門,又是″公關″學,更是產品與市場對接過程中的實戰與演練。人是第一要素。在日常生活中, ″賣″與″買″是一對聯生姐妹,誰也離不開誰。但是, ″賣″就比較難。特別市場上的卷揚機產品營銷從″賣″方市場進入″買″方市場后,價格的自由調節不由得讓商家″不找市長去找市場″,上門推銷產品,常遭遇到人家的冷遇,白眼和趕出辦公室的事情比比皆是,關鍵看你是以什么樣的心態來對待這件事,事在人為。
  凡是比較成功的商海名流,都是從基層的營業員和營銷人員做起來的,因為市場營銷更能鍛煉一個人長久的忍耐力。產品就需要銷路,銷路就需要買方,而且取決于最大的、最成功者就是銷售對方,省去中間環節,利用率就會大一些,營銷者回報就高一些,勁頭就更足了。
  客戶肴時會主觀地認為自己不需要某些
卷揚機產品或服務,而且這也是阻擋推銷人員進一步展開推銷活動的一個有力的擋箭牌。很多推銷人員都被這個擋箭牌緊緊地關在了門外,可是那些聰明的推銷高手卻知道怎樣使客戶相信,他們以前只是不曾意識到,但確實有這種需求。
  當他們做到這一點的時候,自然會令自己的推銷活動撥云見日。例如:客戶:″這種東西對于我來說沒有任何作用,我從來就不需要它。″推銷員的回答:″我們的很多客戶在購買這種產品之前也和您一樣,都認為自己沒有這方面的需求,不過,等他們體會到產品的用途之后。現在都覺得它的好處說不完呢。您看,這種產品……″

 
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